Factores clave de éxito para las elecciones estratégicas básicas

  1. Rentabilidad
  • locales comerciales asequibles
  • los activos fijos se adquieren a bajo precio cuando se utilizan, minimización del capital inmovilizado
  • adquisiciones eficientes y buena gestión logística
  • abundante efectivo, utilización de ofertas
  • bajo servicio al cliente
  • poca mano de obra
  • gama de productos limitada
  • la contribución del emprendedor es significativa
  • pérdida minimizada
  • comprometiendo la calidad
  • rotación de inventario rápida
  • más puntos de venta
  • compras más baratas
  1. Diferenciación de productos
  • marketing activo de nuevos productos y búsqueda constante de nuevos
  • alto nivel de calidad
  • local comercial personal o vistoso en una ubicación comercial de prestigio
  • buena imagen corporativa
  • personal profesional y de servicio
  • aumentar la lealtad del cliente, esquemas de lealtad
  • servicio más de lo habitual
  • expansión a nuevos puntos de venta
  1. Especialización
  • conocimiento profundo de las necesidades del cliente
  • trabajo de ventas personal y profesional
  • centrarse en un segmento específico de cliente / producto estrecho para lograr la rentabilidad y / o beneficios de diferenciación
  • varios canales de distribución
  • política de información activa

Elección de la estrategia de implementación

  1. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
  2. ESTRATEGIA DE RENTABILIDAD

Al observar las estrategias básicas, el desglose resulta muy esquemático. Rara vez una empresa puede elegir esto de forma esquemática, pero la estrategia elegida es una combinación de al menos dos tipos de estrategias. Cabe señalar que la diferenciación no permite completar el lado del costo de la falla y no olvidar la rentabilidad de la diferenciación. Se trata de una cuestión de relativa importancia. Aunque las decisiones estratégicas se toman durante cinco años, puede haber varios períodos breves durante el período de planificación.

Estrategia de crecimiento Las opciones para la estrategia de crecimiento y los riesgos asociados a ella se muestran en la siguiente figura. Al pensar en una estrategia de crecimiento, es bueno recordar que en ciertos sectores, el mercado se divide con mayor frecuencia a través de adquisiciones, no de campañas publicitarias como el Posicionamiento SEO en las Palmas.

Estrategia de rentabilidad La estrategia de rentabilidad es siempre la primera opción porque:

  • El crecimiento se come la rentabilidad: para crecer, una empresa debe ser rentable
  • Para crecer hay que llevar a cabo una reducción continua de la rentabilidad, los problemas de rentabilidad no se pueden remediar con el crecimiento.
  • Cuando la administración aprueba la inclusión de productos sustancialmente más bajos en su gama de productos que su propia rentabilidad promedio, también aprueba la reestructuración pendiente.